Agriconomie, une petite entreprise qui fait fi de la crise
Agriconomie est une jeune start-up qui se propose de « simplifier l’approvisionnement des agriculteurs » grâce à son site de vente en ligne. Zoom sur un succès.
« On est comme Amazon ou Price minister : on achète, on vend, et on permet à d’autres de vendre. » Résumé par son co-fondateur Clément Le Fournis, voilà le principe d’Agriconomie, plate-forme de e-commerce de produits agricoles - engrais, semences, pièces détachées, équipements…
À deux ans d’existence, la start-up basée dans la Marne affiche un million d’euros de chiffre d’affaire mensuel, et un taux d’embauche impressionnant : « On embauche deux à trois personnes par mois. On est 26, on sera 28 à la fin de la semaine », annonce le jeune entrepreneur, rencontré début mars au Salon de l’agriculture.
Il ajoute : « On augmente chaque trimestre nos objectifs ! On vise 20 à 25 % de croissance par mois. »
Ce succès, les trois fondateurs d’Agriconomie le doivent notamment à leur bonne connaissance de l’agriculture. Paolin Pascot, Dinh Nguyen et Clément Le Fournis sont tous les trois issus du milieu agricole.
Clément garde même « une partie du pied » dans l’exploitation de son père : « C’est important, ça permet de comprendre le besoin ».
Car il y a un besoin, qui explique aussi le succès de la plate-forme de vente en ligne. Clément Le Fournis se souvient des prémisses du projet : « un jour, sur l’exploitation, on cherchait un engrais. On a eu l’idée de regarder sur internet, mais il n’y avait pas pas de site qui proposait ce service… ». Les modes d’achat traditionnels font perdre du temps aux agriculteurs : Agriconomie arrive à point nommé.
La réussite de l’entreprise tient aussi sûrement à la complémentarité, à l’adaptabilité et à la réactivité de son équipe : l’un des fondateurs est spécialisé en communication et e-commerce, le second en informatique, le troisième est diplômé d’HEC après avoir passé un bac agricole.
Leurs commerciaux, responsables de divisions, développeurs, se forment à la polyvalence : « par exemple, Sylvain, l’un de nos salariés, apprend le code alors qu’il est au marketing », illustre Clément. Il met aussi en avant un « service client irréprochable ».
C’est ce que semblent confirmer les témoignages d’usagers sur le site web d’Agriconomie (« J’ai apprécié le professionnalisme et la disponibilité de l’expert agricole qui m’a renseigné. », y confie jean-François G. des Vosges), la rubrique d’aide du site (« Besoin d’aide ? (…) Experts disponibles de 8h à 22h 7j/7 ») et l’empressement de l’équipe d’Agriconomie à répondre à ses clients au téléphone, même en plein salon.
Agriconomie marche bien, aussi, parce que ses membres savent communiquer. Et se positionner en défenseurs de l’agriculture, des produits locaux, voire du bien-être des agriculteurs.
« Notre challenge, c’est aider l’agriculteur dans la gestion quotidienne de l’exploitation. On se bat pour qu’il se dégage du temps », commente Clément.
Au salon de l’Agriculture Agriconomie a mis en place « I love agri » : une animation pour « montrer qu’on n’est pas seuls, que les citoyens soutiennent l’agriculture », explique Clément.
Les visiteurs devaient se prendre en photo dans un cadre en carton, puis poster la photo sur iloveagri.org et sur les réseaux sociaux. Une action de com’ réussie, au vu du nombre de photos partagées !
