Commercialisation

La plateforme Sur le champ ! entre dans une année charnière

Lancée en 2019 par la volonté commune du groupe coopératif Scael et de la chambre d'Agriculture, avec le soutien du conseil départemental, la plateforme Sur le champ ! a tenu, le 20 septembre, sa seconde assemblée générale annuelle à Chartres. L'occasion de faire le point des dix-huit premiers mois d'existence de cette Société coopérative d'intérêt collectif (SCIC).

Hausse de l'activité

Son président, Éric Thirouin, a rappelé en préambule que si cet exercice de dix-huit mois était encourageant, il avait été marqué dès le début par la crise Covid : « Certaines activités ont été boostées, d'autres stoppées », a-t-il pointé. Cependant, celle de la plateforme a été soutenue et a connu une vraie hausse des ventes et de son panier moyen, qui s'établit aujourd'hui à environ 300 euros. Son chiffre d'affaires est en croissance, à 700 000 euros au 30 juin. Néanmoins, son équilibre n'est pas encore assuré. « Nous sommes convaincus que la plateforme répond à une attente de tous. Cette troisième année, il faut que l'on arrive à l'équilibre, sinon, nous risquons de tout perdre. Le chiffre d'affaires a plus que doublé, nous avons beaucoup réfléchi pour baisser nos frais, mais il manque un delta pour trouver l'équilibre », souligne Éric Thirouin.

Changement de formule

Aussi, la structure propose de changer de formule, en passant du dépôt-vente à l'achat-revente des produits. « Ça nous semble obligatoire. Ce n'est pas gagné mais j'ai le moral. C'est de notre responsabilité de faire que cela puisse durer », assure le président de la SCIC. En tout cas, ce changement n'affectera pas la traçabilité des produits pour ses clients qui choisiront toujours les produits de tel ou tel producteur, c'est l'ADN de la plateforme...

Des projets

Outre ce changement profond, Sur le champ ! a des projets pour l'exercice qui s'ouvre. La plateforme va continuer de développer la ramasse chez les producteurs, poursuivre le développement de sa gamme de produits et se diversifier vers les signes de qualité, étendre sa zone de livraison, baisser son délai de réponse aux commandes, trouver de nouveaux clients, faire en sorte de pénétrer davantage la restauration collective et s'imposer comme outil pour les territoires qui lancent leurs projets alimentaires (PAT)...

Soit, faire en sorte que la plateforme réponde mieux aux attentes de ses clients et de ses producteurs, de plus en plus nombreux. Mais l'exercice qui commence scellera son destin...