Machinisme

Les pulvérisateurs Arland à l'essai à Danzé 📹

Plusieurs dizaines d'agriculteurs avaient fait le déplacement, mercredi 23 septembre dernier, à Danzé (Loir-et-Cher) pour découvrir les pulvérisateurs de la marque Arland. Une journée de démonstration organisée par le garage Beauger, concessionnaire de la marque à Épuisay (Loir-et-Cher), dans le cadre du Démo tour Arland qui sillonne la France. Pour l'occasion, Landry Jaglin, directeur de la marque, avait même fait le déplacement afin d'aller directement à la rencontre des agriculteurs. « C'est en complément des salons que l'on pratique déjà régulièrement. Cela permet d'être au plus proche des agriculteurs et surtout de faire découvrir ou redécouvrir notre marque », assure le dirigeant de l'entreprise bretonne, historiquement implantée à Ploërmel, dans le Morbihan. Pour organiser ces différentes journées à travers la France, le constructeur s'appuie notamment sur son réseau de concessionnaires, à l'image du garage Beauger, particulièrement impliqué dans l'organisation de ce rendez-vous. « Certains connaissent déjà les pulvérisateurs Arland, mais c'est surtout l'occasion de leur présenter les nouveautés ou même de découvrir, en les testant, les particularités de la marque », explique Fabien Beauger. Et visiblement, le rendez-vous a suscité de l'intérêt puisque si une vingtaine d'agriculteurs s'étaient initialement inscrits, d'autres sont finalement venus au fil de la journée grâce au bouche-à-oreille.

Deux modèles présentés

Deux techniciens de la marque ont présenté les caractéristiques techniques des pulvérisateurs durant la journée et répondu aux nombreuses questions des agriculteurs. Deux modèles étaient particulièrement mis à l'honneur : le pulvérisateur traîné XR 5536 et le nouvel automoteur GR 4028.

Le premier, doté d'une cuve principale de 5 500 litres et d'une cuve de rinçage de 600 litres, dispose notamment d'une suspension pneumatique de l'essieu et de rampes en aluminium allant de 24 à 39 mètres.

De son côté, le GR 4028, présenté ce jour-là dans une configuration de 4 000 litres, est équipé d'un moteur six cylindres de 205 chevaux, de quatre roues motrices et directrices ainsi que d'une transmission hydrostatique. Ses rampes peuvent atteindre 30 mètres de largeur. Un des agriculteurs présents s'est notamment interrogé sur les buses du GR 4028. « Vous pouvez avoir la meilleure machine, mais tout dépend des buses, ce sont elles qui font tout », lui a répondu l'un des techniciens de la marque. Les échanges se sont poursuivis autour des différents équipements proposés, avant de laisser place à la pratique. « Le mieux, c'est de le tester », a alors lancé l'un des techniciens. Ni une ni deux, un agriculteur est monté à bord de l'automoteur pour effectuer un tour et découvrir directement les particularités de la machine. De quoi permettre aux visiteurs de se faire une idée plus précise du matériel, au-delà des seules explications techniques.

Au plus proche des agriculteurs

Mais derrière ces démonstrations, l'enjeu est aussi commercial pour Arland, alors que le secteur du machinisme agricole traverse une période particulièrement compliquée. Dans un contexte économique difficile, les agriculteurs hésitent davantage avant de réaliser de nouveaux investissements, ce qui se ressent forcément sur les ventes de matériels. « La dynamique est diminuée aujourd'hui dans ce contexte morose. On s'en sort bien de notre côté, avec des parts de marché grignotées sur nos concurrents, mais le contexte n’est pas évident pour autant », reconnaît Landry Jaglin. Pour le dirigeant, ces journées de démonstration organisées partout en France permettent aussi d’accroître la visibilité de la marque et de renforcer sa proximité avec les exploitants agricoles. « On a aussi besoin de se faire connaître, de présenter notre matériel et de montrer ce que l'on sait faire. Ces journées sont parfaites pour cela, c'est un travail sur le long terme », assure-t-il.

La journée s’est poursuivie sous le soleil et dans une ambiance conviviale entre les exploitants présents.